🔴 Sales Hacks und die Kunst des Verkaufens

Guten Morgen. Hier ist der Klinkenputzer – der Newsletter, der so befriedigend ist wie das Abhaken des letzten Punktes auf Ihrer To-do-Liste.

In der heutigen Ausgabe:

• Sales Hacks: Die negative umgekehrte Verkaufstechnik 🎭

• (Online-)Termine vereinbaren mit der Vorläufig-Methode 🤝

• KI-gestützter Lesezeichen-Manager für Versicherungsprofis 📑

Lassen Sie uns loslegen.

— Jörg Peters

🚀 Sales Hacks: Die Kunst des Verkaufens

🎭 Die negative umgekehrte Verkaufstechnik

Die negative umgekehrte Verkaufstechnik ist eine interessante psychologische Verkaufsmethode, die im Versicherungsvertrieb sehr effektiv sein kann.

Das Grundprinzip dieser Technik:

Der Verkäufer deutet dem potenziellen Kunden an, dass das Produkt oder die Dienstleistung möglicherweise NICHT das Richtige für ihn ist

Dies erzeugt einen "Reaktanz-Effekt": Menschen neigen dazu, genau das zu wollen, was ihnen scheinbar verwehrt wird

Psychologische Wirkung:

• Der Kunde muss sich "qualifizieren"

• Er fühlt sich als Teil einer elitären Gruppe

• Das Produkt gewinnt an Wert

• Der Kunde überzeugt sich selbst vom Produkt

Vorteile dieser Technik:

• Reduziert den Verkaufsdruck

• Weckt das Interesse des Kunden

• Steigert den wahrgenommenen Wert des Angebots

• Der Kunde fühlt sich besonders, wenn er "qualifiziert" wird

Wichtige Regeln für die Anwendung:

• Authentisch bleiben

• Nicht übertreiben

• Einen Ausweg offenhalten

• Den richtigen Moment abpassen

• Die Einwände des Kunden ernst nehmen

Beispiele für den Versicherungsvertrieb:

Bei der Terminvereinbarung:

"Frau Schmidt, ich muss Sie vorwarnen: Unser Beratungsgespräch wird sehr intensiv und dauert mindestens eine Stunde. Wenn Sie diese Zeit nicht aufbringen können, macht ein Treffen wenig Sinn..."

Bei der Krankenversicherung:

"Unser Premium-Tarif ist exklusiv. Die meisten meiner Kunden entscheiden sich für die Standardvariante..."

Beim Abschluss:

“Bevor wir weitermachen: Diese Versicherung macht nur Sinn, wenn Sie sich langfristig binden wollen. Für eine kurzfristige Lösung sollten wir uns andere Optionen ansehen...”

Achtung: Diese Auflistung kann nur einen groben Überblick geben. Wichtige Fragen werden nicht beantwortet, zum Beispiel:

• Wann sollte man diese Technik NICHT einsetzen?

• Welche Risiken gibt es?

• Wie erkennt man, ob der Kunde empfänglich dafür ist?

• Wie geht man damit um, wenn die Technik nicht funktioniert?

Deshalb meine Frage:

💡Verkaufstipp der Woche

🤝 (Online-)Termine vereinbaren mit der Vorläufig-Methode

🙄 Problem: Die Terminvereinbarung mit potenziellen Kunden wird oft zum Flaschenhals im Verkaufsprozess. Unbeantwortete Termin-Anfragen verzögern wichtige Gespräche und gefährden Ihre Verkaufsziele.

💡 Lösung: Nutzen Sie die Methode der „vorläufigen Einladung".

👉 So geht's: "Hallo – für unseren Termin schicke ich Ihnen hiermit eine vorläufige Einladung für nächsten Dienstag um 11:30 Uhr. Sagen Sie mir bitte Bescheid, wenn Ihnen diese Zeit nicht passt, dann kann ich sie anpassen."

✨ Warum es funktioniert: Die vorläufige Einladung nutzt einen psychologischen Trigger: Menschen neigen dazu, auf konkrete Vorschläge zu reagieren - sei es mit Zustimmung oder einem Gegenvorschlag. Die passive Option des Nicht-Antwortens wird damit elegant umgangen.

🛟 Verkaufshilfe der Woche

📑 Smarter arbeiten mit Raindrop.io - Der KI-gestützte Lesezeichen-Manager für Versicherungs-Virtuosen

Als Versicherungsvermittler kennen Sie das: Wichtige Webseiten gehen im Browser-Chaos verloren, Produktinformationen sind schwer wiederzufinden und die digitale Ablage gleicht einem Labyrinth. Mit Raindrop.io, einem modernen Lesezeichen-Manager, können Sie diese Herausforderungen elegant meistern und Ihre digitalen Ressourcen professionell organisieren.

⭐ Hauptfunktionen

• 🌐 Plattformübergreifend: Raindrop.io ist auf iOS, Android, macOS, Windows und als Browser-Erweiterung für Chrome, Firefox, Safari und andere verfügbar.

• 📁 Organisation: Nutzer können Lesezeichen in Sammlungen und mit Tags organisieren.

• 🔍 Intelligente Suche: Eine Volltextsuche ermöglicht das Durchsuchen aller gespeicherten Inhalte, einschließlich PDFs und EPUBs

• ✏️ Notizen und Hervorhebungen: Man kann Notizen zu Lesezeichen hinzufügen und wichtige Textpassagen markieren

• 💾 Automatische Sicherung: Raindrop erstellt automatisch Kopien von gespeicherten Webseiten, um sie auch bei Nicht-Verfügbarkeit abrufbar zu halten

🆕Ganz neu dazugekommen:

• 🤖 KI-Vorschläge: Die App kann vorhersagen, in welcher Sammlung ein neues Lesezeichen gespeichert werden soll

• ⏰ Erinnerungen: Man kann Lesezeichen für später planen und erhält dann Benachrichtigungen

💡 Konkrete Anwendungsbeispiele für den Versicherungsvertrieb

👥 Kundenspezifische Sammlungen | Zielgruppenmanagement: Erstellen Sie für verschiedene Kundengruppen (z.B. Ärzte, Handwerker, Familien) eigene Sammlungen mit relevanten Produktinfos, Fachartikeln und Argumentationshilfen.

📚 Weiterbildung | Fachliche Entwicklung: Speichern Sie Webinare, Fachartikel und Online-Kurse strukturiert ab und lassen Sie sich durch Erinnerungen rechtzeitig an wichtige Fortbildungstermine erinnern.

🎯 Vertriebsunterstützung | Sales Tools: Organisieren Sie Verkaufshilfen, Präsentationsvorlagen und Vergleichsrechner nach Sparten und greifen Sie in Kundengesprächen schnell darauf zu.

🔎 Marktbeobachtung | Wettbewerbsanalyse: Behalten Sie Ihre Mitbewerber im Auge, indem Sie deren Produktneuheiten, Pressemitteilungen und Marketingaktionen in einer separaten Sammlung festhalten.

💰 Preismodell

Raindrop.io verfolgt ein Freemium-Modell:

• ✅ Die Basisversion ist kostenlos und bietet unbegrenzte Lesezeichen und Geräte

• ⭐ Eine Pro-Version ist für 31,90 Euro pro Jahr erhältlich

Mit Raindrop.io verwandeln Sie Ihr digitales Chaos in eine professionelle Wissensbasis - und haben mehr Zeit für das Wichtigste: Ihre Kunden.

Das war’s für heute!

Bevor Sie gehen, würden wir gerne wissen, wie Ihnen der heutige Newsletter gefallen hat, damit wir den Klinkenputzer für Sie verbessern können.

Bis in einer Woche 👋