🔴 Ihr Verkaufs-Upgrade der Woche: Anders. Besser. Erfolgreicher. 🚀

Es ist Mittwoch, der 05.03.2025. Sie lesen den Klinkenputzer, Ihren wöchentlichen Begleiter für den innovativen Versicherungsvertrieb. Entdecken Sie heute, wie unerwartete Gesprächseinstiege und altbewährte Methoden Ihre Abschlüsse steigern können.

In der heutigen Ausgabe:

• Der Fluch des Innovators: Wie "veraltete" Methoden Ihre Neukundengewinnung unterstützen können

• Leichter ins Erstgespräch: Die Micro-Commitment-Formel

• Die Überraschungs-Eröffnung: Mit einem Satz die Gesprächsdynamik verändern

Diese Ausgabe ist für Sie, weil Sie als innovativer Vertriebsprofi wissen, dass der Schlüssel zum Erfolg oft in den unerwarteten Ansätzen liegt. 🌟

— Jörg Peters

🧭 Ihr mentaler Verkaufsturbo der Woche

Der Fluch des Innovators: Wie "veraltete" Methoden Ihre Neukundengewinnung unterstützen können

😫 Das Problem: In der heutigen Vertriebslandschaft jagt eine digitale Innovation die nächste: LinkedIn-Automation, WhatsApp-Business, KI-gestützte Leads. Das Ergebnis? Ein Wettlauf um digitale Aufmerksamkeit, bei dem alle dieselben überfüllten Kanäle nutzen – und potenzielle Kunden immer resistenter gegen diese Kontaktversuche werden.

🎭 Das Modell als Lösung: Der "Fluch des Innovators" lehrt uns: Wer ständig nach der nächsten Innovation sucht, übersieht oft die Vorteile bewährter Methoden. Übertragen auf die Neukundengewinnung bedeutet das: Gerade weil alle anderen digital innovieren, entstehen in den "veralteten" Kontaktwegen neue Chancen.

Lösung: Nutzen Sie den "Retro-Effekt": Stechen Sie mit klassischen Kontaktmethoden aus der digitalen Masse heraus – und machen Sie aus "old school" Ihr Erfolgsrezept.

Ergebnis: Sie werden zum "analogen Exoten" in der digitalen Wüste – das macht Sie interessant für Ihre Zielkunden. Ihre Kontaktversuche werden wieder wahrgenommen, geschätzt und – vor allem – beantwortet.

⚡ So führen Sie es aus:

1. Der handgeschriebene Brief 2.0: Versenden Sie Briefe auf hochwertigem Papier – mit einem modernen Twist: "Ich weiß, ein Brief ist nicht alltäglich. Und deshalb schreibe ich Ihnen, denn Ihre Zeit ist zu wertvoll für eine unpersönliche E-Mail."

2. Das Überraschungspaket: Statt digitaler Prospekte: Senden Sie eine kleine, physische "Geschäftseröffnungs-Box" mit analogem Content – und einem QR-Code für die, die digital weitermachen möchten. (Tipp: Kennen Sie unsere Kampagnen bei Handelsregister-Neueintragungen? Wenn nicht, informieren Sie sich hier: 0491/454346)

3. Die Telefonüberraschung: Rufen Sie an, wenn alle anderen mailen. Besonders effektiv: Kombinieren Sie dies mit unserem "Lebensereignis-Radar" (kostenfreie Checkliste hier). Ein Anruf zum richtigen Zeitpunkt - etwa bei Geschäftserweiterung oder Standortwechsel - öffnet mehr Türen als hundert "kalte" Kontakte.

🧲 Mentaler Magnet: Fragen Sie sich vor jedem Akquiseversuch: "Würde ich so kontaktiert werden wollen? Wenn nein: Was könnte mich aus der digitalen Flut herausheben?"

🗺️ Weiterer Weg: Kombinieren Sie nach erfolgreichem Erstkontakt klassische und moderne Methoden. Die "Retro-Strategie" dient als Türöffner, danach nutzen Sie flexibel den bevorzugten Kommunikationsweg des Kunden.

Innovation bedeutet nicht immer, das Neueste zu nutzen. Manchmal ist es innovativer, bewusst einen Schritt zurück zu machen – und damit aus der Masse herauszustechen.

💡Verkaufstipp der Woche

Leichter ins Erstgespräch: Die Micro-Commitment-Formel

🙄 Problem: Viele Versicherungsverkäufer versuchen zu schnell, zu viel zu erreichen. Sie bitten direkt um ein langes Beratungsgespräch oder präsentieren sofort komplexe Vorsorgelösungen. Das überfordert potenzielle Kunden und führt zu Ablehnung – gerade bei der Kaltakquise.

💡 Lösung: Nutzen Sie die Micro-Commitment-Methode: Führen Sie Ihren Interessenten durch eine Reihe kleiner, leicht zu treffender Entscheidungen. Jedes kleine "Ja" macht das nächste wahrscheinlicher.

👉 So geht's:

1. Starten Sie minimal: "Darf ich Ihnen unseren 2-Minuten-Vorsorge-Check per E-Mail zusenden?"

2. Nach positiver Reaktion: "Welcher der drei Punkte aus dem Check interessiert Sie am meisten?"

3. Dann: "Können wir das in einem kurzen 15-Minuten-Telefonat vertiefen?"

4. Schließlich: "Lassen Sie uns einen Termin vereinbaren, um Ihre individuelle Situation genauer anzuschauen."

✨ Warum es funktioniert: Unser Gehirn nimmt große Veränderungen als potenzielle Bedrohung wahr. Kleine Schritte dagegen fühlen sich sicher an. Mit jedem "Ja" baut sich Vertrauen auf, und der Kunde gewöhnt sich an die Zusammenarbeit mit Ihnen. Das ist wie beim Dating – niemand macht gleich beim ersten Treffen einen Heiratsantrag.

💎 80/20 Power-Tipp der Woche

Die Überraschungs-Eröffnung: Mit einem Satz die Gesprächsdynamik verändern

⚠️ Die 80%-Falle: Viel zu viele Erstgespräche folgen einem vorhersehbaren Muster: Smalltalk, Unternehmensvorstellung, Produktpräsentation. Diese Vorhersehbarkeit kann ungewollt eine Abwehrhaltung beim Gesprächspartner erzeugen, bevor das eigentliche Gespräch begonnen hat.

💪 Der 20%-Hebel: Ein unerwarteter, kundenzentrierter Gesprächseinstieg kann die gesamte Dynamik verändern. Die ersten Sätze setzen den Ton für alles Folgende.

✅ Sofort-Erfolgs-Formel:

1. Starten Sie mit dem Qualifikations-Filter: "Ich bin mir nicht sicher, ob ich Ihnen überhaupt helfen kann. Darf ich Ihnen drei kurze Fragen stellen, um das herauszufinden?"

2. Oder dem Realitätscheck: "Viele Menschen treffen Versicherungsentscheidungen aus den falschen Gründen. Was wäre für Sie der richtige Grund?"

3. Oder als Status-Quo-Herausforderer: "Was würde passieren, wenn Sie einfach gar nichts ändern an Ihrer aktuellen Situation?"

4. Oder mit der Perspektivenumkehr: "Wenn Sie an meiner Stelle wären - welche Frage würden Sie mir als erstes stellen?"

Nicht alles ist für jeden geeignet. Seien Sie kreativ, probieren Sie etwas aus, verlassen Sie ausgetretene Pfade und seien Sie interessant und symphatisch.

📊 Pareto-Profit: All diese Eröffnungen sind “Routine-Knacker”. Sie durchbrechen die erwartete Gesprächsdynamik und setzen Sie sofort in eine andere Position als den typischen Produktverkäufer. Mit minimalen Aufwand (ein einziger gut formulierter Satz), können Sie die Gesprächsqualität und -richtung fundamental zu Ihren Gunsten ändern.

🔥 Insider-Box: Überlassen Sie die Eröffnung nicht dem Zufall. Bereiten Sie drei verschiedene Überraschungs-Eröffnungen gedanklich vor und wählen Sie spontan die passendste – je nachdem, wie Sie die Persönlichkeit Ihres Gesprächspartners in den ersten Sekunden einschätzen.

Vielleicht auch interessant:

Das "Lebensereignis-Radar"

• 80%-Falle: Fokus auf übliche Life-Events mit hoher Konkurrenz

• 20%-Hebel: Konzentration auf übersehene, aber kritische Lebensereignisse

• Messbar: Weniger Mitbewerber, höhere Abschlussrate

• Systematisch implementierbar

Wie hat Ihnen dieser Klinkenputzer gefallen?

Hand aufs Herz: Wie hilfreich war der heutige Klinkenputzer für Sie? Mit Ihrem schnellen Feedback (nur ein Klick!) machen wir diesen wöchentlichen Verkaufsimpuls noch wertvoller.

Bis nächste Woche - bleiben Sie erfolgreich! 🚀